Boîte à outils

La place (la distribution et le lieu de vente)

Publié le 14 décembre 2009

La distribution et le choix d’un fournisseur sont un casse-tête pour plusieurs gestionnaires. On pourrait résumer la Place de la façon suivante:

Le bon produit, au bon endroit, au bon moment et dans les bonnes quantités

Évidemment, cette phrase, simple en apparence, se traduit de manière plus compliquée dans la réalité.

Voici quelques éléments de réflexion pour procéder à l’analyse de la distribution :

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Fournisseurs
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  • Quelles sont les conditions de livraison?
  • Quel est le type de manutention physique requis?
  • Bénéficiez-vous d’une marge de crédit?
  • Quelles sont les conditions de paiements (sur réception, 30 ou 60 jours, contre remboursement)?
  • Quelles sont les conditions et le matériel de marchandisage et de présentation des produits?

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Gestion des stocks
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  • Quelle est la quantité de stock à conserver pour éviter les ruptures, les retards de livraison, etc?
  • Est-il préférable de miser sur la rotation rapide des produits ou de bénéficier d’escomptes au volume?
  • Quel est le meilleur système de traitement des commandes et de l’expédition?

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Finalement, quel est le mode de distribution de vos concurrents?