Les ventes et les rabais promotionnels
Publié le 10 août 2009
Pour obtenir un meilleur effet, il est important de varier les types de promotion et ne pas les orienter uniquement autour d’une réduction de prix.
Baisse de prix
| Description |
Exemples |
Commentaires |
| Rabais accordé sur un produit ou un service
Peut prendre la forme d’un pourcentage (%) ou d’un montant ($)Indiquer la durée de la promotion pour inciter un achat rapide Indiquer le prix de base pour faciliter la comparaison |
Nouveau prix
Prix de lancement Prix exceptionnel |
Si le rabais est appliqué sur une trop longue période, le prix devient ‘normal’ dans la perception des consommateurs |
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Cadeau avec achat
| Description |
Exemples |
Commentaires |
| Remettre un cadeau suite à l’achat de produits ou services ciblés
Remettre un cadeau suite à l’accumulation d’un certain nombre de points |
Produit complémentaire
Échantillon Produit à la mode Objets à collectionner Emballage réutilisable |
Ce type de promotion veut provoquer un achat impulsif ou fidéliser les clients (accumulation points) |
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Plus de produit
| Description |
Exemples |
Commentaires |
| Offrir une plus grande quantité de produit pour le même prix | Proposer un format exceptionnel 20% de plus | Cette stratégie de promotion peut se faire à faible coût |
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Plusieurs produits
| Description |
Exemples |
Commentaires |
| Proposer plus d’unités d’un même produit, de produits complémentaires, de la même marque, etc. | 3 pour le prix de 2
Un gloss à l’achat d’une rouge à lèvres |
Peut être une bonne façon de faire découvrir de nouveaux produits, nouvelles collections, etc |
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Remboursements
| Description |
Exemples |
Commentaires |
| Proposer un remboursement suite à l’essai d’un produit | Remboursement intégral sur demande
Satisfaction garantie ou argent remis Remboursement sur le prochain achat |
Peut être une façon de faire découvrir de nouveaux produits et des produits jugés trop chers par les consommateurs
Permet de diminuer le risque perçu avec l’achat Cette stratégie est plus appropriée aux produits consommables ou périssables |
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Essai gratuit
| Description |
Exemples |
Commentaires |
| Proposer l’essai d’un produit sur une base temporaire | Utilisation gratuite pendant une période donnée
Prêt d’un produit Facturation du produit suite à l’évaluation de la satisfaction Période de réflexion de X jours |
Enlever les freins et favoriser l’achat impulsif
Avant de cibler cette stratégie, il faut bien connaître le taux de satisfaction, la durée de vie et l’utilisation du produit ou service |
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Jeux et concours
| Description |
Exemples |
Commentaires |
| Concours
Jeux gratuits |
Offre une bonne visibilité même si la participation est faible |
